Powiem Ci coś, co często zaskakuje fotografki, z którymi pracuję.
Większość osób trafia na Twój profil w totalnie randomowym momencie – w kolejce po kawę, w przerwie między jednym a drugim obowiązkiem, czasem w środku nocy, kiedy usypiają dziecko i scrollują, żeby nie zasnąć razem z nim.
I co ważne, w tym momencie one nie szukają fotografa. Często nawet nie wiedzą, że będą go potrzebować.
Dlatego jeśli chcesz, żeby Twoje treści naprawdę działały, musisz przestać myśleć o Instagramie jak o portfolio… a zacząć traktować go jak podróż, w którą zabierasz klientkę.
Taką zwyczajną, prostą, jak spacer, w którym najpierw widzi Cię z daleka, potem zaczyna Cię kojarzyć, a dopiero na końcu chce zapytać o drogę.
To właśnie jest lejek treści fotografa. I działa genialnie, kiedy zrozumiesz, że każda obserwatorka przechodzi przez te same etapy.
Poniżej przejdziemy przez każdy krok. Dzięki temu zobaczysz nie tylko co publikować, ale też dlaczego to działa.
Krok 1: Zauważenie
czyli „hej, widzę ją pierwszy raz”
To moment jak z placu zabaw: ktoś spojrzy, zatrzyma się na chwilę i myśli „ooo, fajne…”.
Na tym etapie klientka:
• nie zna Cię
• nic o Tobie nie wie
• nie ma pojęcia, czy potrzebuje sesji
Dlatego zwykła karuzela z opisem pakietów jej nie ruszy.
Tu działają treści, które:
• wciągają jednym zdaniem
• dotykają konkretnej obawy („myślałam, że moje dziecko nie wytrzyma pięciu minut…”)
• pokazują inspirację, coś co wywoła „ooo, takie coś chcę”
• uświadamiają potrzebę, której wcześniej nie zauważyła
To jak rozmowa na przystanku.
Jeden temat i już macie wspólny grunt.
Krok 2: Polubienie
czyli „ona myśli tak jak ja”
Tu dzieje się magia.
Nie dlatego, że wrzucasz najładniejsze zdjęcia.
Tylko dlatego, że ona nagle czuje, że rozumiesz jej świat.
To etap treści, które:
• pokazują Twoją filozofię pracy
• odsłaniają ludzką stronę fotografa
• wyjaśniają, dlaczego działasz tak, a nie inaczej
• budują klimat „ta babka jest normalna, nie robi sztywnych sesji”
Wyobraź sobie, że to jak spotkanie z sąsiadką.
Gadacie chwilę i nagle łapiecie flow.
To właśnie tutaj.
Krok 3: Zaufanie
czyli „jej mogę powierzyć moje najważniejsze wspomnienia”
To moment, w którym klientka nie tylko Cię lubi.
Ona zaczyna Ci wierzyć.
Bo widzi:
• jak pracujesz „od kuchni”
• jak reagujesz na trudniejsze sytuacje
• co robisz, żeby maluch czuł się bezpiecznie
• jak wygląda droga klientki u Ciebie
• dlaczego Twoje sesje mają taki efekt
To jak rozmowa z kimś, kto trzyma Twoje dziecko na rękach i od razu widzisz, że robi to z sercem. Nie musisz tego tłumaczyć. Po prostu wiesz.
I właśnie to uczucie przekładamy na Instagram.
Krok 4: Sprzedaż
czyli „dobra, piszę”
Tu już niczego nie ukrywamy. Nie udajemy, że klientka sama się domyśli. To jak na końcu rozmowy z koleżanką, kiedy mówisz:
„Jak coś, mam wolny termin w czwartek”.
Prosto. Normalnie. Bez spiny.
Tutaj działają:
• stories z aktualnymi terminami
• jasne CTA
• proste wyjaśnienia jak zacząć
• przypomnienia, że można rezerwować
I nagle okazuje się, że ktoś, kto tydzień temu nie wiedział, że chce sesję…
pisze pierwszy.
Wiesz, dlaczego to działa?
Bo Instagram to nie portfolio. To ścieżka emocji.
Twoja przyszła klientka: najpierw Cię zauważa, potem zaczyna Cię lubić, później Ci ufa, a dopiero na końcu podejmuje decyzję.
Każdy etap wymaga innych treści i jeśli czegoś brakuje – sprzedaż nie przechodzi.
Możesz to sobie ułatwić!
Wiem, że układanie tych treści może być wyczerpujące.
Dlatego stworzyłam Planer Treści dla Fotografek, który robi to za Ciebie.
- Znajdziesz w nim:
- gotową mapę treści opartą na tym lejku
- pomysły na każdy etap
- podpowiedzi nagłówków i CTA
- strukturę 30 dni działania
- wskazówki dopasowane konkretnie pod fotografki (nie ogólne, nie uniwersalne, tylko Twoje)
Dzięki temu nie wymyślasz w nieskończoność. Tylko realizujesz.
Komentarze
4 odpowiedzi na “Lejek treści dla fotografa: co publikować, żeby klientka pisała pierwsza.”
[…] O tym, jakie konkretnie typy treści pomagają klientowi podjąć decyzję, pisałam też szerzej w tym artykule na blogu. […]
[…] O tym, jakie konkretnie typy treści pomagają klientowi podjąć decyzję, pisałam też szerzej w innym artykule na blogu. […]
[…] 👉 O tym, jak budować treści, które prowadzą klienta do decyzji, pisałam też tutaj […]
[…] 👉 O tym, jak budować treści, które prowadzą klienta do decyzji, pisałam też szerzej tutaj […]